No dia 6 de maio, o Parque de Ideias da FEIMEC 2026 será palco de uma palestra essencial para quem atua no setor industrial, principalmente na área comercial. Rodrigo Portes, palestrante, mentor e consultor especializado em vendas B2B e Indústria 4.0, apresentará o tema “Máquinas Modernas, Vendas Modernas – O Novo Jogo do B2B Industrial”. 

Com uma trajetória de mais de 26 anos em posições de liderança em multinacionais como Siemens, GE, Rockwell Automation e Norgren, Rodrigo promete trazer insights transformadores sobre o futuro das vendas no setor industrial. 

Acompanhe a prévia exclusiva de A Voz da Indústria e inscreva-se na FEIMEC para acompanhar a palestra. 

Vendas industriais: o que mudou? 

Rodrigo Portes é engenheiro elétrico formado pela FEI e construiu carreira no setor industrial, atuando principalmente em vendas complexas e liderando equipes comerciais.  

Nos últimos anos, se dedicou a estudar a Indústria 4.0 e a transformação digital, além de se envolver com startups, o que o levou a se tornar um dos principais nomes em palestras e treinamentos sobre modernização industrial e vendas B2B. 

“A indústria é muito conservadora, para não dizer atrasada, em vários aspectos. Enquanto startups e empresas de tecnologia já utilizam ferramentas e estratégias modernas, muitas indústrias ainda operam com modelos antigos, como visitas presenciais e falta de CRM”, destaca, comentando particularidades das vendas B2B no setor industrial. 

Ele adiantou mudanças relacionadas às tecnologias e as diferentes gerações que convivem no mercado de trabalho. A forma de pesquisar, negociar e comprar mudou, e o vendedor também deve mudar. 

O que esperar da palestra? 

A palestra de Rodrigo Portes abordará essas mudanças e o papel do vendedor na era digital. Entre os principais pontos que serão explorados, destacam-se: 

  • Transformação digital e o novo cliente industrial: “Hoje, o cliente já percorreu 70% da jornada de compra antes de falar com um vendedor. O poder mudou de mãos: saiu das empresas e vendedores e foi para os clientes.” 
  • Vendedor 4.0: Competências como empatia, criatividade, domínio de tecnologias digitais e social selling são indispensáveis. “O vendedor precisa agregar valor, atuar como consultor e trazer informações que o cliente não sabe”, afirma. 
  • A importância da personalização e do uso de dados: “Com ferramentas digitais, é possível ser mais assertivo, entender as dores do cliente e criar conteúdos personalizados que realmente engajam.” 
  • O papel da Inteligência Artificial: “A IA veio para potencializar o vendedor, não para substituí-lo. Ela é uma assistente que ajuda a ganhar tempo e eficiência, mas o toque humano é indispensável para engajar”, enfatiza Rodrigo. 

Além disso, Rodrigo apresentará a metodologia da “Máquina de Vendas”, proposta por Aaron Ross no livro Predictable Revenue, que propõe a divisão e especialização de funções no processo comercial, e discutirá como a automação e o uso de ferramentas digitais podem encurtar ciclos de vendas e aumentar a produtividade. 

Parque de Ideias: um convite para repensar o futuro 

“A FEIMEC é uma das principais feiras da indústria de máquinas e equipamentos do Brasil. Convido todos os profissionais de vendas, líderes, executivos e CEOs para acompanhar a palestra e entender as mudanças que estão acontecendo no setor industrial. O que nos trouxe até aqui em vendas não é o que vai nos levar adiante. Precisamos repensar e mudar para continuar relevantes e sobreviver no mercado.” 

A apresentação acontece no dia 6 de maio, quarta-feira, às 17h10. Toda a programação do Parque de Ideias é gratuita, basta se credenciar para visitar a FEIMEC. 

Inscreva-se e participe da FEIMEC 2026 

Não perca a oportunidade de aprender com os especialistas do setor. Além do Parque de Ideias, a FEIMEC oferece outras atrações de conteúdo e reúne mais de 1.100 marcas fornecedoras para a indústria. 

Credencie-se para a FEIMEC 2026 e participe deste encontro. 

FEIMEC – Feira Internacional de Máquinas e Equipamentos 
De 5 a 9 de maio 
Terça a sexta-feira das 10h às 19h, Sábado das 9h às 17h 
São Paulo Expo – Rod. dos Imigrantes, KM 1,5 

Site oficial: www.feimec.com.br