Sempre que um ano se inicia, todas empresas devem contar com o mínimo de planejamento de investimentos.

Para que o planejamento financeiro seja mais assertivo, ele deve ser realizado com base na análise de uma série de aspectos.

Neste planejamento, gestores devem saber o que está acontecendo e por que está acontecendo. Devem também saber o que deve ser feito para correções e adequações financeiras para o ano que se iniciou.

Diante da importância do planejamento financeiro, confira o que diz Thomaz Camanho, CEO da Arker, sobre esse tema e o que deve ser feito para ter um ano financeiro mais positivo.

O que é planejamento financeiro? 

Em todo ano que se inicia, sempre criamos metas e objetivos a serem conquistados. Para o segmento industrial é a mesma coisa, porém, muitas destas metas e objetivos envolvem dinheiro, exigindo um bom planejamento financeiro.

Mas o que, de fato, é o planejamento financeiro de uma indústria?

O planejamento financeiro é o momento em que a organização realiza a definição das suas metas financeiras, avalia recursos disponíveis e elabora estratégias eficientes para atingir esses objetivos a fim de assegurar a saúde financeira do negócio.

Para Thomaz Camanho, essa prática é vital para pequenas indústrias. “O planejamento financeiro oferece uma visão estratégica da empresa, permitindo que gestores antecipem desafios e identifiquem oportunidades”. 

Esse tipo de planejamento também facilita a tomada de decisões e possibilita um controle efetivo das finanças, auxiliando na prevenção de desperdícios e no controle e otimização de custos.

Além disso, essa medida ajuda no crescimento sustentável das companhias, evitando endividamentos excessivos e direcionando recursos para investimentos que geram retorno. 

Por consequência, isso fortalece a competitividade, preparando as instituições para enfrentar a concorrência, adaptar-se a mudanças de mercado e otimizar oportunidades.

Principais aspectos para considerar ao planejar as finanças da indústria 

Thomaz Camanho salienta que todo o planejamento financeiro de uma indústria deve se fundamentar nas respostas para algumas perguntas, que são:

O que está acontecendo?

Este é o momento certo para verificar o atual cenário da empresa, considerando aumento, estagnação ou redução das vendas.

Por que está acontecendo?

O CEO da Arker destaca que o entendimento do motivo do que foi constatado na primeira verificação é essencial. “Dentro do planejamento financeiro é preciso observar fatores como preços, concorrência e disponibilidade de estoque, entre outros”.

O que fazer para mudar?

Nessa etapa, é preciso elaborar uma estratégia a respeito do que fazer para mudar o rumo dos acontecimentos. Para isso, o uso de ferramentas que fornecem previsões e orientações estratégicas é fundamental.

Indicadores que devem ser considerados no planejamento financeiro da indústria

Além das respostas para as perguntas anteriormente apresentadas, as indústrias, independentemente do porte ou segmento, devem buscar alternativas aos indicadores convencionais.

Com indicadores mais eficientes, elas conseguem tomar decisões mais estratégicas e impulsionar o retorno em vendas.

Entre os indicadores que os gestores da indústria devem considerar em seu planejamento, Thomaz Camanho destaca como mais interessantes:

  • Faturamento;
  • Investimentos;
  • Preço; e 
  • Margem por canal, região, cliente e categoria de produtos.

Com eles é possível ter visibilidade sobre como a equipe está direcionando os investimentos em relação ao planejado, os clientes e categorias impactados e quais devem ter aumento, redução ou manutenção do valor.

Estes indicadores permitem ter uma visão clara da elasticidade do investimento e o quanto foi faturado a mais para cada real desembolsado. Permitem também um olhar personalizado, de acordo com a necessidade do negócio, para uma melhor organização e planejamento para o ano seguinte.

Tecnologia: grande parceira da indústria no planejamento financeiro

Assim como ocorre na área operacional ou comercial, a tecnologia pode contribuir com o crescimento sustentável da companhia no âmbito financeiro.

Quando bem utilizada, a tecnologia irá ajudar os gestores a traçarem o melhor plano de ação para aumentar as vendas.

“Com a tecnologia certa, é possível ter uma visão clara da elasticidade do investimento e o quanto foi faturado a mais para cada real desembolsado, além de um olhar personalizado, de acordo com a necessidade do negócio, para uma melhor organização e planejamento para o ano seguinte.”

Um case bem-sucedido do uso da tecnologia (e suas ferramentas) no planejamento financeiro das empresas é o uso da ferramenta de Inteligência Comercial da Arker pela M. Dias Branco.

Segundo Camanho, essa era uma empresa que precisava melhorar seu mix de produtos, diversificar a distribuição e garantir uma estratégia de precificação eficiente.

“Por meio do suporte da tecnologia, a empresa conseguiu identificar as mudanças necessárias e programar seus investimentos de forma direcionada, priorizando as mecânicas que geram maior visibilidade sem afetar negativamente os preços.”

Assim, a empresa conseguiu um crescimento quase duas vezes maior em relação ao volume de vendas.

Dessa forma, fica fácil entender que à medida que a indústria avança em direção ao futuro, a tecnologia continuará a ser uma força impulsionadora na forma como as empresas planejam seus investimentos, fornecendo soluções mais eficientes, precisas e seguras para os desafios financeiros do segmento. 

Ou seja, aqueles empreendedores que se planejam financeiramente, acompanham indicadores e investem em tecnologia estarão mais bem capacitados para prosperar no ano que já se iniciou.

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