Palestras de Vicente Rezende e Felipe Hatab durante o RD Summit 2025 trouxeram reflexões profundas sobre como o marketing pode ser utilizado como um ativo estratégico e uma ferramenta de crescimento sustentável.
Confira agora as principais ideias compartilhadas pelos especialistas, com estratégias valiosas para o marketing digital de indústrias.
Capturando sinais fracos para resultados fortes
Vicente Rezende, CMO da RD Station, apresentou a palestra “Sinais Fracos, Resultados Fortes: A Nova Estratégia de Crescimento”, onde destacou a importância de capturar sinais sutis no comportamento dos consumidores para ampliar oportunidades de mercado.
Rezende utilizou analogias para ilustrar duas abordagens de marketing: o urso, que espera passivamente por leads já convertidos, e o leão-marinho, que utiliza tecnologia para identificar sinais fracos e expandir seu alcance.
“Os sinais fracos no marketing digital incluem comportamentos como o tempo de navegação no site, interações frequentes sem conversão e buscas realizadas pelos usuários. Capturar e interpretar esses sinais permite às empresas operar na abundância”, explicou.
Ele também criticou o modelo de atribuição baseado no “last click”, que ignora os diversos momentos da jornada do cliente. Rezende defendeu uma abordagem mais abrangente, que acompanha o consumidor ao longo de todo o processo de decisão, especialmente em compras complexas.
Para implementar essa estratégia, o CMO destacou a necessidade de uma cultura de dados robusta e o uso de ferramentas como media mix modeling, que se tornam cada vez mais acessíveis com os avanços tecnológicos.
Além disso, ele propôs uma visão renovada do funil de vendas, que deve ser visto como uma espiral com múltiplos pontos de contato, ampliando a audiência e gerando valor desde os primeiros momentos da jornada.
Marketing como motor de crescimento empresarial
Já Felipe Hatab, fundador e CEO da 4Equity, trouxe uma perspectiva provocadora em sua palestra “Marketing como Ativo de Aceleração de Negócios”. Com uma vasta experiência no mercado, incluindo sua atuação na Ambev e na liderança da 4Equity, Hatab destacou que o marketing deve ser mais do que comunicação — ele deve ser integrado ao modelo de negócio e às alavancas de crescimento.
“Marketing não é apenas comunicação. É uma área de negócios que envolve muito mais do que campanhas publicitárias. Se você não entende o modelo de negócio da sua empresa, dificilmente conseguirá usar o marketing para acelerar o crescimento”, afirmou.
Ele apresentou dois tipos principais de modelos de negócios: os baseados em aquisição de novos clientes, como o Tinder e outras redes, e os baseados em LTV (Lifetime Value), como academias. Cada modelo exige estratégias específicas, e o sucesso depende de uma compreensão profunda das alavancas de crescimento e da alocação estratégica de recursos.
Observe como a indústria pode se enquadrar com ambos os modelos de negócios. Atualmente, é mais valioso para sua empresa adquirir novas contas ou vender mais para a mesma carteira de clientes?
Hatab também destacou a importância de sonhar grande e enxergar o marketing como um ativo capaz de transformar negócios e impactar mercados. Ele incentivou os profissionais a explorar ferramentas como conteúdo, outbound, social selling e eventos para ativar o crescimento.
Profissionais de marketing em ação
As palestras de Vicente Rezende e Felipe Hatab convergiram em um ponto: o marketing precisa evoluir para acompanhar as mudanças do mercado e se tornar um motor estratégico de crescimento.
Seja por meio da captura de sinais fracos ou da integração com o modelo de negócios, os profissionais de marketing são desafiados a serem mais curiosos, adaptáveis e estratégicos.
O evento reforçou a importância de repensar o papel do marketing em todo tipo de empresa, não apenas como uma ferramenta de comunicação, mas como um ativo essencial para a geração de valor e a aceleração de negócios.
