Em um mundo cada dia mais globalizado, “alcançar novos mercados” é uma meta de muitas empresas brasileiras. Este processo é conhecido como internacionalização das empresas e tem se tornado uma prática bastante interessante para as empresas brasileiras.
Hoje em dia, internacionalizar uma empresa é uma ótima oportunidade de alavancar os negócios e alcançar novos mercados, é também uma alternativa para conter os efeitos do enfraquecimento do mercado interno.
Mas, além destas possibilidades, há também muitos desafios para que a internacionalização de empresas realmente dê certo e traga os resultados esperados.
Para entender melhor sobre o tema, conversamos com Diego Coelho, coordenador executivo da FIA Business School. Ele nos explica todo o conceito por detrás da internacionalização de empresas, assim como dá algumas dicas para que este processo seja o mais assertivo possível.
Internacionalização de empresas: o que significa?
Em um cenário globalizado e economia nacional estagnada, hoje empresas veem na projeção global uma oportunidade para expandir mercados e encontrar soluções inovadoras em um processo conhecido como internacionalização de empresas.
No entanto, Diego Coelho explica que a Internacionalização de empresas é um conceito que possui várias interpretações e definições. “Seja no âmbito acadêmico ou de mercado, existem perspectivas diferentes sobre aquilo que caracteriza uma empresa como internacionalizada.”
O entendimento do coordenador executivo da FIA Business School sobre este tema é o seguinte:
“Antes de criar dissensos conceituais e teóricos, temos que assumir que a internacionalização de empresas ocorre por meio da realização de negócios internacionais, sempre a partir de uma perspectiva de longo prazo.”
Para Coelho internacionalizar uma empresa significa expandir as suas atividades e operações para o mundo, com objetivo de se envolver e de se vincularem internacionalmente para atingir objetivos que resultem em ganhos de produtividade, lucratividade e competitividade de maneira sustentável no tempo.
Isso pode ocorrer tanto pelo comércio exterior quanto por investimento direto em operações próprias e/ou, ainda, via celebração de contratos! Quer no exterior ou mesmo com estrangeiros no Brasil.
Assim, do ponto de vista prático, a internacionalização de uma empresa pode ocorrer de várias formas, que vão desde o contato da empresa com o mercado externo, passando pela importação de produtos e matérias-primas, até o estabelecimento, de fato, do negócio em países estrangeiros.
“As empresas estão no mundo e podem se beneficiar dele, de diversas formas! A internacionalização é a jornada para isso, por meio dos negócios internacionais”, complementa Diego Coelho.
Vantagens da internacionalização para empresas
Muitas são as razões para que uma empresa busque a internacionalização de seus negócios, tais como:
- Busca por novos mercados para seus produtos/ serviços;
- Acessar recursos indisponíveis na origem ou ainda adquirir tais recursos a preços relativamente menores;
- Acessar tecnologia, patentes e competências específicas, como por exemplo a internet das coisas industrial;
- Adquirir eficiência operacional, por meio do know-how de parceiros.
No entanto, mesmo com as muitas vantagens, Diego Coelho ressalta que a internacionalização não é fim, é meio. “Empresa alguma se internacionaliza por se internacionalizar. Ela se internacionaliza porque está motivada à consecução de determinados objetivos e benefícios possibilitados por algum país estrangeiro”, opina.
Para saber quais são as razões que orientam estrategicamente a sua internacionalização, as empresas devem, primeiramente, identificar as suas motivações e justificativas. Tal exigência, inclusive, irá ajudar na escolha dos países mais adequados.
Apesar das muitas vantagens, a internacionalização possui algumas desvantagens. No curto prazo, os esforços, em tempo, gastos e dedicação, são superiores aos retornos esperados, como ressalta Coelho.
“Toda empresa que se internacionaliza arca com desvantagem por ser estrangeira, recém-chegada, assim como muitas das decisões envolvidas serem uma novidade às lideranças executivas.”
O coordenador executivo da FIA Business School complementa. “As empresas e suas lideranças devem assumir isso como uma realidade e, por meio de estratégia, planejamento e gestão, mitigar tais desvantagens, acelerar a curva de aprendizagem e, no tempo, ter o retorno pretendido.”
Práticas e recomendações para internacionalizar uma empresa
A internacionalização de uma empresa ou de um negócio é uma ótima estratégia para aumentar lucros, melhorar a competitividade e reduzir os riscos.
No entanto, o processo de internacionalização requer compromisso da empresa, devendo ser incorporada à ordem do dia pelas empresas, ou seja, não pode ser uma estratégia secundária ou uma agenda insulada na mão de poucos.
“A internacionalização de empresas é uma jornada que se inicia com a prontidão da empresa, ou seja, deve existir mobilização e alinhamento de todos para enfrentar o desafio da expansão internacional”, comenta Diego Coelho.
Assim, as seguintes dicas devem ser consideradas para o sucesso da internacionalização de empresas.
Faça reflexões sobre seu negócio
A empresa sempre deve iniciar o processo com reflexões estratégicas, envolvendo todas áreas-chave da empresa.
“Cabe aos gestores pensarem sobre a orientação estratégica que direciona a empresa ao mundo. Identifique as razões que motivam e justificam a internacionalização da empresa”, sugere o coordenador executivo da FIA.
Faça uma análise de mercado e veja onde sua empresa pode fazer negócios
Outro ponto importante é pesquisar aqueles países que apresentam condições para explorar o que a empresa pretende oferecer tendo em vista aquilo que ela possui e que justifica a sua internacionalização.
Nos países priorizados, Diego Coelho sugere às empresas mergulhar na realidade de cada um deles! “Estude e, se possível, visite e conheça estes países! Veja se o país apresenta, de fato, condições para que a sua empresa, dada o seu momento, consiga se adaptar e se internacionalizar, com competitividade.”
Se adapte aos países que você pretende expandir seus negócios
Para Diego Coelho, adaptar é um dos verbos mais conjugados na internacionalização de empresas! “Não há internacionalização sem adaptação, em menor ou maior grau, em serviço, produto, modelo de negócios, marketing, logística, entre outros.”
Analise e defina, a partir das características do país e das adaptações necessárias, qual a melhor maneira de atuar e de entrar/operar no mercado para consecução daquilo que é pretendido.
“Pense nas operações (comércio, investimento e/ ou contratos), nas normas regionais e na gestão da atividade no exterior!”, recomenda Coelho.
Toda essa reflexão estratégica irá pavimentar a elaboração de um bom planejamento para analisar custos, riscos e investimentos de comercializar produtos ou serviços no exterior.
Tenha uma boa gestão, monitoramento e controle da operação internacional
Com as decisões tomadas e um planejamento muito bem elaborado, basta a empresa ter uma boa gestão, que conduza a internacionalização com monitoramento e controle. Com isso, as chances de sucesso são elevadas.
Por fim, é importante ressaltar que a jornada da internacionalização é da empresa, ela não precisa e não deve ser solitária. Para sua estratégia, planejamento e gestão, toda empresa pode contar com todo um ecossistema de apoio, nacional, estadual ou municipal.
“Esses apoios informacionais vão desde capacitação, passando por inteligência, chegando até feiras, rodadas, entre outros! Insira-se no ecossistema e tenha maiores chances de sucesso! ”, indica Diego Coelho.
Diante de tudo que vimos aqui uma coisa é clara: Toda empresa brasileira pode ganhar o mundo ao se internacionalizar. Basta dedicação, estratégia, planejamento e gestão.
Gostou? Então aproveite e saiba quais são as estratégias para lidar com os desafios de todo gestor industrial pós-pandemia.
