Para competir em um mercado cada vez mais conectado e complexo, o setor industrial precisa buscar soluções de marketing digital eficazes e orientadas para resultados. Uma dessas estratégias, que ganha cada vez mais adeptos no segmento, é a mídia programática.

De acordo com o Statista, o uso de mídia programática no mundo está em expansão, com um crescimento estimado de 4,7% em 2024. No Brasil, o aumento previsto para o ano é de 7,4%.

Diferente das mídias convencionais, que atingem audiências amplas e menos direcionadas, a mídia programática permite que empresas do setor B2B conectem-se com audiências qualificadas de forma rápida e eficiente, gerando resultados que vão além da visibilidade. Isso permite que cada empresa encontre exatamente o perfil de público interessado.

Neste artigo, vamos entender o que é a mídia programática, como ela pode beneficiar o setor industrial e por que apostar nessa solução pode ser uma decisão estratégica para o crescimento do seu negócio.

O que é Mídia Programática e como ela funciona

A mídia programática consiste no uso de tecnologia e dados para comprar, em tempo real, espaços publicitários digitais de forma automatizada.

Na prática, isso significa que, ao invés de realizar a compra direta de banners em sites e redes sociais, essa estratégia utiliza os algoritmos das plataformas de anúncios para identificar os públicos-alvo e direcionar anúncios para perfis de público específicos, aumentando a precisão e a relevância das campanhas de anúncio. Essa compra automatizada acontece através de leilões digitais, com um formato de compras via CPM (Custo por Mil Impressões), em que o cliente paga a cada 1.000 exibições do seu conteúdo para o público escolhido.

Com isso, a publicidade digital da empresa vai ser exibida apenas para aqueles que têm maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço. Para o setor industrial, a mídia programática é especialmente útil para alcançar empresas e profissionais de nicho, cuja segmentação pode ser difícil de realizar em plataformas digitais mais tradicionais.

Além disso, essa ferramenta permite que as empresas filtrem seu público-alvo por características específicas, como setor de atuação, cargo e interesses, gerando um alcance qualificado.

Vantagens da Mídia Programática para as indústrias

Apostar em mídia programática pode trazer diversos benefícios ao setor industrial, especialmente os negócios com abordagens B2B ou com produtos nichados. Algumas das principais vantagens são:

  1. Segmentação de Público
    A mídia programática permite que as indústrias direcionem suas campanhas para audiências com características muito bem determinadas, como engenheiros de uma determinada região, empresas de setores específicas, entre outros. Isso garante que os recursos de marketing sejam bem utilizados, concentrando esforços nos públicos que realmente importam e se interessam pela solução oferecida.
  2. Agilidade e monitoramento em tempo real
    A mídia programática oferece relatórios e métricas em tempo real, o que facilita ajustes rápidos e certeiros ao longo do período da campanha. Eventualmente, se uma campanha não estiver performando como esperado, é possível adequá-la, ajustando o orçamento e as segmentações com rapidez e garantindo os resultados esperados e o melhor uso dos recursos e do tempo.
  3. Custo-Benefício e controle do orçamento
    As indústrias podem definir exatamente quanto estão dispostas a investir em cada ação, o que aumenta o controle orçamentário do projeto – algo especialmente sensível para PMEs e pequenas indústrias que ainda estejam definindo seus orçamentos de marketing digital. Além disso, a mídia programática reduz desperdícios, uma vez que a tecnologia direciona os anúncios apenas para pessoas relevantes ao negócio, evitando o gasto com impressões para públicos que não estejam interessados nas soluções da empresa.
  4. Diversificação de canais
    A mídia programática não se limita a uma única plataforma ou site: uma das maiores vantagens dessa ferramenta é que ela pode alcançar potenciais clientes em diversos canais, como redes sociais, sites especializados, portais de mercado e até mesmo aplicativos. Dessa forma, a sua marca se faz presente onde o público realmente está.

Mídia Programática na indústria: por onde começar?

Para começar a implementar uma estratégia de mídia programática no setor industrial, é importante contar com o suporte de profissionais e empresas especializadas, com experiência na criação e gestão de campanhas digitais para o setor B2B.

A Informa Markets, por exemplo, é uma parceira estratégica para diversas indústrias, fornecendo acesso ao público segmentado das feiras de negócios e oferecendo possibilidades como a cocriação personalizada em soluções digitais.

Trabalhar com parceiros de mídia programática especializados é uma vantagem à parte, pois eles agregam a experiência de atuação no mercado e podem ajudar a desenhar uma campanha que vá ao encontro das necessidades da empresa, além de otimizar continuamente a segmentação de público e o orçamento. Isso permite que a empresa acompanhe as tendências e adapte-se a um mercado que está em constante transformação digital, sem precisar internalizar toda a expertise.

A indústria pode, assim, combinar a expertise interna no produto ou solução oferecida com a inteligência de mercado agregada por parceiros, desenvolvendo uma estratégia de mídia programática que realmente faça diferença nos resultados e utilize de forma inteligente os recursos financeiros e de tempo.

Por que investir em Mídia Programática no setor industrial?

Apostar em uma estratégia digital completa e diversificada é essencial para a competitividade das indústrias no ambiente digital atual.

Dentro desse conjunto de ações possíveis, a mídia programática, com suas características de precisão e alcance, pode se mostrar uma peça-chave para as indústrias que desejam atingir resultados concretos e efetivos em seus investimentos de marketing digital.

Afinal, além de otimizar o uso de recursos e conectar empresas com o público certo, a mídia programática é uma solução flexível e customizável, que acompanha as mudanças de mercado e permite às indústrias uma comunicação mais eficiente.

No cenário B2B, isso se traduz em oportunidades reais para expandir o posicionamento da marca, estreitar relacionamentos e impulsionar os resultados de vendas e novos negócios.

Case: Native By Informa

Utilizando o Native By Informa – a solução de Mídia Programática associada aos produtos da Informa Markets -, o projeto digital da LoopGroup com o CanalEnergia atingiu resultados positivos, que impactaram diretamente na estratégia de divulgação da empresa.

Embora a intenção original fosse apenas a publicação de um artigo patrocinado, a criação conjunta com o time de soluções digitais identificou a oportunidade de impulsionar ainda mais os resultados de exposição de marca, adicionando o Native By Informa de forma estratégica.

Por se tratar de um produto escalável, a inclusão de mídia programática no projeto gerou um resultado +562% acima do esperado na visibilidade da marca para a audiência. O impacto do Native By Informa também resultou no incremento dos demais resultados da campanha, geraram mais de 1.000 acessos ao artigo publicado dentro de 30 dias (126% acima do projetado inicialmente, sem impacto nos custos).

Se você deseja saber mais sobre como implementar essa estratégia na sua empresa, fale com o time de soluções digitais da Informa Markets e descubra como potencializar o marketing industrial e alcançar resultados alinhados aos planos do seu negócio.